Стъпка по стъпка
1. Опишете имота и целта си
Запишете местоположението, вида, площта, състоянието и включените части. Уточнете как е измерена площта, дали има общи части и какво ще остане в имота.
Определете желания срок за продажба или отдаване и ограниченията си: дата на освобождаване, нужда от друга покупка, допустимо разсрочване или други условия. Дръжте личната си минимална приемлива сума отделно от публичната обява.
Точно описан имот и ясни приоритети за цена, срок и условия.
2. Подберете действително сравними обяви
Започнете от същия район, вид сделка и тип имот. Сравнете близки площи, състояние, строителство и разпределение. За наем проверете периода, обзавеждането и включените такси.
Запишете връзка, дата и цена за всяко предложение. Един имот, публикуван няколко пъти, е едно сравнение. Ако сходните предложения са малко, отделете по-далечните имоти в самостоятелна група и отбележете разликите.
Кратък списък с проверени сравнения, без повтарящи се обяви.
3. Сравнете условията, а не само квадратните метри
Проверете дали гаражът, паркомястото, мазето, мебелите и задължителните такси са включени. Различното изчисляване на площта може да направи цената на квадратен метър подвеждаща.
Запишете силните и слабите страни на Вашия имот спрямо всеки пример: етаж, асансьор, шум, достъп, отопление, ремонт и дата на освобождаване. Не добавяйте произволни проценти за всяко предимство, когато нямате основание.
Разбираеми причини за ценовите разлики и ясно обозначени неизвестни данни.
4. Изберете начална цена и какво включва
Определете офертна сума или изберете „По договаряне“, ако условията още трябва да се уточнят. Дори тогава подгответе за себе си очаквания и обяснете какво ще договаряте. При наем посочете отделно депозита и текущите разходи.
Обявите показват искани суми, а не доказани цени на приключени сделки. Банковата оценка, данъчната оценка и професионалната пазарна оценка имат различни цели и не са автоматично правилната Ви офертна цена.
В „Провери цената“ можете да получите ориентир по сходни обяви в ИМОТНО, когато има достатъчно данни, или да поискате безплатна консултация по имейл. Това не е сертифицирана оценка за банка или друга институция.
Начално предложение с ясни включени части и допълнителни условия.
5. Преглеждайте интереса и променяйте с причина
След публикуването разграничете липсата на посещения, запитвания без оглед и огледи без оферта. Възможните причини са различни: видимост, непълна информация, цена, състояние или неподходящи условия.
Записвайте повтарящите се конкретни възражения и обновявайте сравненията. При промяна на цената проверете всички места, където сте публикували имота. Не обещавайте отстъпка или приемане на оферта, които не можете да потвърдите.
Обосновано решение дали да запазите цената, да подобрите обявата или да промените условията.
Често задавани въпроси
Как да определя продажната цена на апартамента си?
Проверете характеристиките и включените части, подберете сходни актуални обяви и запишете разликите. Изберете офертна сума, съобразена и със срока Ви. Публикуваните предложения са ориентир; не доказват бъдещата цена на Вашата сделка.
Как да определя месечния наем?
Сравнявайте дългосрочен с дългосрочен наем в сходен район и при подобно състояние и обзавеждане. Проверете включените такси и периода. Отделете наема, депозита и текущите разходи, за да е разбираема общата тежест за наемателя.
Достатъчна ли е средната цена на квадратен метър?
Не. Тя помага само при съпоставими площи и имоти. Разпределението, етажът, състоянието, достъпът и включените части също влияят върху избора на купувача.
Какво да направя, ако няма сходни имоти?
Разширете търсенето внимателно и обозначете разликите. При малко данни не представяйте тясна ценова граница като надеждна. За оценка с конкретна цел потърсете независим оценител.
Мога ли да посоча „По договаряне“?
Да, когато този избор отговаря на предложението Ви. Посочете какво подлежи на обсъждане и подгответе реалистични очаквания. Липсата на сума може да затрудни хората, които сравняват предложения по бюджет.
Каква е разликата между ориентир и професионална оценка?
Ориентирът по обяви използва наличните офертни данни и има ограничения. Професионалната оценка има конкретна цел, обхват, метод и отговорен оценител. Данъчната оценка и оценката за банков кредит също не са обещание за продажна цена.
Трябва ли да намаля цената, ако няма запитвания?
Първо проверете дали обявата е публична, пълна, актуална и достига до подходящи хора. След това разгледайте конкурентните предложения и обратната връзка. Липсата на запитвания сама по себе си не установява причината.